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《记实版:草根淘金者列传》连载之13,网络营销策划师手记
时间:2020-01-12

接着连载12的话题。

话说牧羊哥,通过办杂志成了大学生中的风云人物,当然,地盘是他所读大学的地级市中的几所大学。

 

不过,由于在大学的大量的时间,都用来做社团,办报纸,开饭馆,虽然说是顺利地拿到毕业证,学习的成绩不算优秀。

 

好在名气也有一定的作用,通过校友的关系,进了一家国内算500强的公司。

 

 进了公司后,还没有高兴几天,牧羊哥看了一个非常现实的东西。

 

就是他所处在的公司环境,职场关系,感觉到水很深。

 

如果说在大学时,不受班主任待见,日子不太好过的话。

 

与进入公司的人际关系,比较起来。

 

大学中的所谓潜规则,乃至牧羊哥在大学中看的种种看不惯地方。

 

那完全是小儿科。

 

没办法,在这个大公司干半年吧,自己辞职了。

 

大公司所在地广州,虽然过得不怎么样,不过至少工资每月准时到账。

 

辞职了,收入就没有这么稳定了,情况就不一样了。

 

又不能回原来的大学所在的城市,更不能回家啃老,丢不起这个脸。

 

从经济实惠的角度,与另一个校友,租了地下底来当住处。

 

 辞了工作,耍起肯定不是个事,得找工作,才有饭吃。

 

于是牧羊哥又开始找工作,通过网络找到几家做网络类所谓科技公司。

 

他先电话联系之后,就一家一家的去谈。

 

一般都是帮别传统行业的企业做网站,做推广之类的业务的。

 

 由于牧羊哥,在大学就是做过小老板,所以,去了三家公司,三家公司都要他。

 

他选了一家,是三个人合伙开创业性公司。

 

他做跑业务,与牧羊哥达dang的是一个技术人员。

 

可以搭建网站,做一些网站优化,推广的之类的工作。

 

牧羊哥的业务谈成后,就交给技术去完成。

 

 他作这个业务,除了在广州的各市区去跑之处,回到租房的地方,吃了晚饭后,也不做别的。

 

打开在大学时买的笔记本电脑,开始琢磨,是不是可以从网上抓到业务。

 

牧羊哥想的是,晚上通过网上打广告,找到有一定意向的客户之后。

 

第二天去面谈,成功的几率,要比直接在网上找别的公司的电话,直接打电话过去,效果肯定要好些。

 

 至于究竟有好大的作用,他也不清楚,不过,肯定是要先试试。

 

如果这个业务做不好,吃饭方面,倒不至于饿死。

 

最重要的是,牧羊哥,感觉到太丢脸,好歹在大学里,也算是个风云人物。

 

还有一点,进入2010年前后,网上找客户,网上卖货,已经形成气候。

 

所以,他在网上找业务,也有这方面的考虑。

 

前三个月,他的业务量,与公司的另外6个业务员,基本相当。

 

三个月之后 ,业务开始上升。

 

到了一年之后,业务上升到哪一步呢?

 

他一个的业务量,占公司总业务量的60%。

 

是怎么做到的?

 

 昨天说到,牧羊哥到一家小型的创业公司,三个人合伙开的。

 

他在公司一年之,业务量占了整个公司的60%,有时候达到75%。

 

是怎么做到的?

 

其他很简单,就是在发他的服务信息。

 

比如,58同城,赶集网,QQ群,本地论坛。

 

 说起来简单,你去发一试试,如果对于各个平台的规则,不熟悉,

 

你才发出去,不到10分钟,全部给你删除了。

 

 每个平台,在发信息之前,要充分了解他的发信息的规则。

 

平台,每生,要生存,肯定是希望更多的优质信息发到上面。

 

这样,平台上流量多了,对用户的价值大了。

 

那么平台,就会更加值钱。

 

相反,如果平台上全部是垃圾信息。

那么就会慢慢地没有人去光顾了,平台就没有存在的价值。

 

牧羊哥,也不是一来,就地广州本地的各大平台上,全面地铺信息。

 

而是,先在一个平台上试着发,比如本地的QQ群。

 

你如果想先加个100个群,将信息,一下子全部铺上去。

 

可能,你的QQ马上就会被封掉。

 

当然,要做到平安无事,也没有灵丹妙药,不过是注意几个细节而已。

 

 先QQ群,通过一两个星期,做顺了之后, 再58同城等地域性平台,再做论坛。

 

刚开始的几个月,他还要去打电话找客户。

 

后来,都是意向用户主动先给他打电话,在通过电话交流,意向明确了之后。

 

牧羊哥再去用户的公司面谈,这样下来,成功就很高了。

 

与纯粹电话营销,那效果要好10倍以上。

 

所以 ,牧羊哥,一个人,做了一个公司的大部分业务,就顺理成章了。

 

为什么他做就有效果呢?广州这么大,只有他一个在网上做推广吗?

 

广州,作为一线城市 ,各种各样的牛叉人物,不会缺吧。

 

没有人与牧羊哥竞争吗?

 

肯定有,这就要做一些差异化的推广了。

 

有一段时间,牧羊哥感觉到同事的眼光不对劲。

 

他也没有在意,认为,他为公司创造的价值,摆在那里。

 

有什么问题?别人能把他怎么样。他是这样想的。

 

还真的有问题,三个合伙的老板,本来,在经营上,有很多不一到的地方。

 

经常吵吵闹闹,这个已经不是秘密。

但,在牧羊哥这个人上,他们的想法出奇一致。

 

就是牧羊的业务能力太强,这样下去,他们的公司,就被牧羊哥吃掉。

 

所以,为安全起见,干脆将牧羊哥开除了。

 

这件事,让牧羊哥起码郁闷了一个星期。

 

想来也是,一心一意的给你干活,只拿点底薪,加一点提成。

 

让老板们的收入翻番,这个,怎么也算是有大功吧。

 

结果是,直接叫你卷铺盖走人。

 

被开除,牧羊哥虽然郁闷,不过,他相通一件事。

 

就是,他对自己的能力,有了信心。

 

还有,就是想自己当老板,他认为,肯定比这之前开除他的那几个老板强。

 

这件事跟他老爸说了之后,老爸很支持他,自己干。

 

自己当老板,说起来没有问题,问题是,你卖什么?

 

做原来的本行,将原来公司的客户,抢过来?

 

他不看好,因为,这类行业,已经是成熟行业,竞争大,利润就成了平均利润。

平均利润就非常低,最好一个新一点的产品或者行业。

 

这是牧羊哥当时想的。

 

 反证在没有找到合适的业务,再开个公司,将之前的那个公司做的业务。

 

之前在上一家公司发布的产品信息,联系电话,联系QQ,全部是别人的了。

 

先照着做起来再说,招了一个技术,再招两个业务。

 

将之前的那套方法,照着用起。

 

牧羊哥发现,没有这么好使了。

 

之前帮那家公司的做的信息,老是排在上面,还排了好几条。

 

另外 ,QQ上发信息,由于腾XUN管控更严后,发信息的量,很难起来。

 

量起不来,自然展示效果就差了。

 

这时,本来希望接到意向客户的咨询电话,打来的电话,很多都是广告电话。

 

这些广告电话,让牧羊哥很烦,又不得不接。

 

你不接,万一有意向客户打过,你漏接了,不是亏大了吗?

 

一天,他接到一个广告电话,向他推荐400电话这业务。

 

给他说,这个东西是什么功能,有哪些好处。

 

有一句,他听进去了, 这400电话,是以前大企业才用。

最近才开始面向中小企业,企业用这种电话。

 

能很好的提升通话的效率,彰显企业的实力。

 

他一下明白了,这个对于那些小老板,能产生高端大气上档次的感觉。

 

他感觉这应该是一个机会,于是专门跑到电信的营业厅去了解,移动的也去了。

 

通过比较,选择了电信的。于是做起了400电话这个业务。

 

没多久,又有人给他推荐营销QQ业务,以及腾讯邮箱业务,这两块。

 

他第一感觉,这个有需求,但可能不好做。

 

报着试一试的态度,他在一个流量很高的一个博客的文章下面留言。

 

这个博客,是讲企业网络营销的。

 

他看了那篇文章,感觉写得很到位,另外,才写出来不久,没有人留言。

 

于是,他就开始留言,留言的内容,主是腾讯的企业邮箱的功能啊,哪里可以办啊,总之就是一个小广告。

 

结果这个留言后,第二天,就有人给他打电话,咨询腾讯企业邮箱。

 

他就去这家公司谈,一谈就成。这个业务做下了,利润可达到5万元,牧羊哥收了5000的定金。这下,他感觉到腾讯的东西还行,马上去办了腾讯企业邮的代理。

 

然后再去将那笔收了定金的业务完成。

 

这下,400电话,腾讯的企业邮,和营销QQ,成了他主要经营的产品。

内容未完,敬请期待《记实版:草根淘金者列传》连载之14

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