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《记实版:草根淘金者列传》连载之2,网络营销策划师朗峰手记
时间:2020-01-14

我是如何开始做网络营销策划的?

10年前,我还在重庆,一个生产线上,这是个一眼就能看到老的工作。

在装配线上干的朋友可能会知道,这项工作将你的时间,捆得很死,如果你这生产线有50个工位,那就要点50个人到齐。

另外,每个人所装配的零部件,全部备齐;装配线要正常,才可以开工,生产的过程中,如果你要上厕所, 还必须请人,说好话,找人帮你顶岗。

在做的过程中,50个人里面,基本上每个人都有好种配件,哪怕一个零部件有问题,或者成品在检测时有问题,都必须停下来。

还有,几百种零部件,如果哪一种在做时候发现不合格,又必须停下来。

这样,如果一切正常,一天工作时间8个小时能完工,那真是谢天谢地。

一年360天,工作时间90%都会延长2到5个小时,由于是计件工资,所以,哪怕工作时间被拖长两倍,工资还是不会长。每个月1000多点。

低的时候只有5到600元,而且一周下来,有可能一天都休息不了,更可恶的是,由于某个环节的问题,本来一天8小时的工作量。

经常给你拖到晚上10点,11点才下班,12点下班也有。还有,你最好不要请假,一天假扣款70元到会100元。

这里,基本上看不到任何未来和希望,我每天都想离开这个地方。

可是,离开这个地方,我一无文凭,二无关系,三无一技之长。能做什么呢?

并且,老婆也没有稳定的工作,小孩才3岁,换一个工作,可能工作时间短一点,收入不太可能有很大的增长。并且还要重新适应。

由于非常希望逃离困境,下了很大的决心,省吃俭用,花了2500多元,买了个台式的电脑。那是 2005年的国庆。

这之前,我知道,5笔打字比较快,在没有买电脑之前,我花了大概200元,买一个可用电视机来练习打字的电视游戏。

就这样,通过电视练了几个月的5笔字型打字。

打开电脑,着实兴奋了好几天,可是半年下来,我还是没有找到赚钱的机会。

到2006年,当时股市开始向好,由于没有找到赚钱的项目,于是干脆将仅有的一万元左右投入股市,由于行情好,加上点运气。

3个月吧,赚了好几千。这个比上班好多了,当时感觉运气来了,信心满满。除了上班,就是在电脑上看股市行情。

当时完全被眼前的收益冲昏了头脑,又向我老婆这边的亲戚,借了7万,全部投入股市。

到这里,涯友可能会猜到,会是什么样的结果。果然,记得当时应该是2007年下半年(具体是时间是不是不能确定,毕竟10年前的事,全凭记忆),股市风云突变,连续几个跌停。

将我之前赚的几千元全部吃掉,还倒亏了接近2万多,不过,我还是比较清楚,以当时的情况,不出意外,第二年涨上来持平,是没有问题的。所以也不是很恐慌。

哪知,正在这时,我这位老婆的亲戚叫我还钱,那时,股市正是最低迷的时候,只好低卖了,将4万多全部还她,另外的两万多,成了债务,真是想死的心都有了。

以至于10年后的现在,我老婆仍然对我借钱买股的事,耿耿于怀。

就这样,本来希望赚钱,找一条出路,哪知还欠了两万多的,存款变成了负债。

希望落空,情绪低落可想而知,一家三口要吃饭,没有办法,只好继续上班,拿着每月1000左右的工资。基本上每个月都要借钱才能保证生活。

真是感觉到了山穷水尽的地步。

一次,我到一个寺庙里逛,看到一位石匠在制作佛像,聊到,他们除了做这类专业化比较高的活,还做石栏杆,石灯,石桌等。

另外提到,还可能石头,打制成可用于烹调的锅,石头锅。我感觉这是个离奇的玩意儿,可能市场,他们当时有人背着锅到全国各地去推广。

我在网上看了下,还没有多少人在网上飞卖,另外,只有重庆在生产。

感觉这可能是一个机会。

接下来,我先去石头锅的产地去看看,如果这个产品有市场,那得要去人给你生产才行。

一去那里,第一感觉,这个可能比较适合,为什么?因为是那里是几乎可以叫做石雕厂的园区,有不下10家石雕厂,不过每个厂都只有3到5个人。

石头锅,只是他们的一项重要的产品,他们还有做石栏杆,石狮子,石牌坊,石桌,石凳子,石灯,石桥,石水缸等。

现场一片繁忙,加工石雕的机械设备全部响着,噪声震耳欲聋,与人在现场说话交流,那必须大声的吼才听得见。另外,加工石头产生的灰尘很大。

据了解,像石栏杆,石牌坊等大件的产品几乎全部都是线下谈。只有石头锅,是网上买。

网上买的方法 ,他们有的做百度竞价推广,有的在淘宝上卖。也有的在阿里巴巴上卖。

我当时找到的厂家,谈了的进货价格,再看看网上的零售价格,几乎有一倍的毛利,心情一下好了起来。感觉机会来了。

回到家,打开电脑,一看问题来了,产品有了,怎么才能卖出去,我都没有在网上卖过东西,怎么办?

直接百度开户,做点击竞价,那应该是很靠谱的,因为,毕竟有石雕厂在做,而且是已经做了两年多,如果做这个赚不到钱,卖不出东西。

他肯定不会长期做,但是我不敢,为什么?

一,我没这本钱,那里百度开户是3000元左右,我上班的工资钱,一家的生活开支都困难;

二,对这种广告推广的模式没有操作过,如果操作不当,又亏了钱,不是雪上加霜吗?

但又不能放弃,在当时,我感觉,这是一个改变我命运的机会,如同抓到的一根救命的稻草。

当时除了百度,只知道阿里巴巴,淘宝,就开始在上面发信息,除了发信息,就看阿里上的论坛,看别人是怎么做推广的,由于时间有限。

只好放弃淘宝,只做阿里巴巴。每天,除了上班,就是上电脑,倒鼓在网上卖石头锅这件事,当时干劲十足,哪怕晚上钟10才下班。

也要把电脑打开弄上一阵子,这样搞了大概两个多月,虽然没有成交,但是信心十足,因为,在论坛上,不断有人发如何如何,接到订单。

到了第三个月,应该是中旬的一天,我接到一个电话,是新疆的,说想要我的石头锅,并且发来图样,要我照着做。

我一看,这种产品,与当时重庆的石雕厂生产的不一样。

虽然如此,起早摸黑的搞了两个多月,第一次接到客户询盘,心情之激动可见一斑,虽然没有现成的产品,但我还是非常希望能做成,

毕竟当时来说,找到一个客户,是如此的不容易。

于是就与客户说,我们没有现成的,不过可以按你的要求,先做一个样品,你打了样品费后,就给你做。

没有想到,对方很爽快地答应了。收到样品费后,我就开始跑石雕厂,说了很多好话才答应,因为一个产品,而且是不标准的,一般都不愿意做。

说好之后,又回复客户,说大概几天时间能做好。每天下了班,都往石雕厂跑,到大概是第五天,终于做好了。然后拍照,给他发过去。

对方比较满意,然后我将实体产品发过去,没有卖过东西,又在网上搜,找到一家快递帮我发了过去,几天后,新疆的客房收到,说可以。

要求我做10个,我告知客户要先收货款,并且说明,主要是我们这边发过去,一般是货到付款,如果到了对方不要,我们不但要损失运费。

而且还有一点,这种不标准的产品,很难再卖出去,这样一说,客户理解,将货款打了过来,当时我感觉到很惊讶,如果是我,肯定是不敢这样做的。

我收的货款,就去与石雕厂谈的进货价。将进货价的一半,给石雕厂,做为定金,做好后,包装好,再给一半。因为没有打过交道,还是很小心。

这时,我基本上每天下了班,就往石雕厂跑,石雕厂老板也还算不错,当时好像不是旺季。用了大概一周时间做好了,我再找物流来发货。

大概半个月时间,货到了新疆,客户比较满意。

这第一单生意,除去各种费用,赚了大约500元。这是我有生以来,除工作之外的生意,赚到的第一笔钱。相当于我半个月的工资。

石头锅生意的进展如何?是否赚到更多的钱?明天继续。

我是朗峰,经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。

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